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Q235B角鋼鋼貿企業的市場策略也須順勢而變

作者:天津闊恒興旺國際貿易有限公司 來源:http://www.marysvillepedia.com 日期:2014/1/22 6:21:44

     知曉行情波段意味著能夠賺取差價;而在供大于求的階段,渠道為王,擁有終端客戶是鋼貿商生存之本。隨著經營環境的變化,Q235B角鋼鋼貿企業的市場策略也須順勢而變。 剛開始,從“搬磚頭”起家的鋼貿商,追求庫存存量,坐地等待客戶來取現貨。久而久之,這些鋼貿商養成惰性,疏于服務,僅滿足于賺差價、粗放經營。那時,現貨鋼貿商認為搞渠道建設“吃力不討好”,終端客戶要求過多、過高,鋼貿商投入的服務成本隨之增加,部分終端客戶不僅要求鋼貿商提前墊資,款項還不能按期到賬,鋼貿商催賬費時費力。因此,現貨鋼貿商對轉型終端服務并不看好,不能回籠資金成為了他們的顧慮。但如今,現貨鋼貿商不可能再“坐收盈利”,經營壓力讓他們真切地體會到:不僅要建立、維護終端渠道,還要比拼服務。成功鋼貿企業的經驗顯示,參與資金運作并不可怕,服務到位不僅讓終端客戶受益,更能加強監管,確保鋼鐵物流全流程安全。

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